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當前面對鋼材市場不溫不火的低迷形勢，之前的老渠道、舊渠道方式已經基本行不通了，靠同質化的簡單競爭沒有出路；鋼貿企業進入微利時代，利潤空間越來越小，有的還虧本。改變這一局面，很多鋼貿商將選擇轉型升級，創新營銷策略和戰術，在降低經營成本上多想法，多動腦筋，多拓寬營銷渠道，實現盈利。
某商貿公司有關人士講，2014年，他們將以抓工程項目拓展市場；為客戶提供優質產品和服務，并以月結的方式的付款方式吸引客戶，繼續爭取盈利。
2014年無錫某鋼貿公司主營：角鋼，槽鋼，工字鋼等型材，將堅持“差異化”營銷模式，改變經營策略和目標，不參與低層次的同質化競爭，讓企業實現可持續發展；采取的措施有如下：
1、建立合理的庫存量，減少因庫存積壓造成資金占用，盡最大限度降低經營的運營成本；
2、調整二級市場：提高直供量，減少分銷量，將直供、直銷的比重提高到60%以上，讓利給更多的用戶；
3、堅持“差異化”營銷模式，拓展高強度鋼筋，提升高強度的鋼材銷售量，增加20%-30%；
4、加強對客戶的配送服務，讓客戶的綜合服務中實現企業的盈利。
“盈利之路就在自己的腳下，只有不斷創新和做好每一個細節才能取得更長遠發展。”
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