2014角鋼等鋼貿(mào)商必須靠創(chuàng)新才能盈利 |
當(dāng)前面對(duì)鋼材市場(chǎng)不溫不火的低迷形勢(shì)，之前的老渠道、舊渠道方式已經(jīng)基本行不通了，靠同質(zhì)化的簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有出路；鋼貿(mào)企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，有的還虧本。改變這一局面，很多鋼貿(mào)商將選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)術(shù)，在降低經(jīng)營(yíng)成本上多想法，多動(dòng)腦筋，多拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)盈利。
某商貿(mào)公司有關(guān)人士講，2014年，他們將以抓工程項(xiàng)目拓展市場(chǎng)；為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，并以月結(jié)的方式的付款方式吸引客戶，繼續(xù)爭(zhēng)取盈利。
2014年無(wú)錫某鋼貿(mào)公司主營(yíng)：角鋼，槽鋼，工字鋼等型材，將堅(jiān)持“差異化”營(yíng)銷(xiāo)模式，改變經(jīng)營(yíng)策略和目標(biāo)，不參與低層次的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；采取的措施有如下：
1、建立合理的庫(kù)存量，減少因庫(kù)存積壓造成資金占用，盡最大限度降低經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)成本；
2、調(diào)整二級(jí)市場(chǎng)：提高直供量，減少分銷(xiāo)量，將直供、直銷(xiāo)的比重提高到60%以上，讓利給更多的用戶；
3、堅(jiān)持“差異化”營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展高強(qiáng)度鋼筋，提升高強(qiáng)度的鋼材銷(xiāo)售量，增加20%-30%；
4、加強(qiáng)對(duì)客戶的配送服務(wù)，讓客戶的綜合服務(wù)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。
“盈利之路就在自己的腳下，只有不斷創(chuàng)新和做好每一個(gè)細(xì)節(jié)才能取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”
上一頁(yè)：今年我國(guó)角鋼等鋼鐵外貿(mào)出口將增長(zhǎng)
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