一些鋼鐵電商為追求成交量，搞人海戰(zhàn)術(shù)，招集幾百人拉客戶，人工撮合，而且打出“免費牌”。但如此“免費午餐”又能持續(xù)多久?
再如，角鋼等型材電子商務涉及金融、物流、倉儲、加工、配送等角鋼等型材供應鏈的各個方面，要把鋼廠與客戶、貿(mào)易商與客戶、鋼廠與銀行、貿(mào)易商與銀行、物流企業(yè)與客戶之間有效融合，在線上線下互動，需要花費巨大投入。
時下，角鋼等型材電商正以井噴之勢快速崛起。一些鋼企試圖通過電子商務擺脫經(jīng)營困境，度過行業(yè)“嚴冬”。然而，“十電九虧”的窘境似乎暗示著角鋼等型材電商前面的路還很漫長，且坎坷不平。 上海一家專門經(jīng)營建筑鋼材的貿(mào)易公司總經(jīng)理在接受《中國冶金報》記者采訪時說，他將公司的螺紋鋼、線材資源放在一家角鋼等型材電商平臺上，4個月下來竟然沒有賣出一噸。他認為，現(xiàn)在的角鋼等型材電商還不成氣候，指望在電商平臺上賣鋼材還不現(xiàn)實。還有的鋼貿(mào)商甚至對電商有些抵觸情緒。
確實，角鋼等型材電商只是剛剛起步，還面臨重重阻力和“瓶頸”。這種阻力有來自角鋼等型材這一生產(chǎn)資料本身特征的制約，還有來自傳統(tǒng)營銷勢力的抵制，也有電商業(yè)中的不正當競爭以及重復建設、過剩等。
有家大型國有鋼企創(chuàng)辦的電子商務公司總經(jīng)理助理接受《中國冶金報》記者采訪時透露，他們的電商平臺自2000年建立以來，每年的投入不少于3000萬元，一直沒有盈利。現(xiàn)有100多名員工，到2013年才收支平衡，略有100萬元利潤。他們的目標是把規(guī)模做大，收支做平，沒有特別的盈利預期。試想，如果沒有雄厚的資金實力支撐，角鋼等型材電商平臺能生存得了嗎?
此外，角鋼等型材電商自身還不夠規(guī)范。不正當競爭搞亂了價格體系，引起區(qū)域角鋼等型材代理商的聯(lián)合反對。有的對電商實施收縮戰(zhàn)略，減少供貨，或不再供貨。一些角鋼等型材企業(yè)對電商平臺的交易亦存在疑慮，擔心電商交易打壓價格，不僅沖擊地區(qū)角鋼等型材代理商利益，而且最終將使鋼廠利益受到損害。
對此，一些業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在的角鋼等型材電商平臺還不成熟，包括付款條件、規(guī)格定制、支付方式等，都須制定電商版的規(guī)范和標準。而且角鋼等型材等大宗生產(chǎn)資料與生活用商品不同，數(shù)量大、金額高，且價格隨時波動，無法像天貓那樣做到“7天無理由退貨”，也不可能包運費。對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，鋼材的運輸成本占銷售額的1%以上，而企業(yè)的利潤也只有1%~2%。而且，電商只能解決部分標準化角鋼等型材產(chǎn)品的銷售問題。
不過，毫無疑問的是，以傳統(tǒng)角鋼等型材貿(mào)易商為代表的一方與角鋼等型材電商這一新生力量之間的較量和角逐，將貫穿角鋼等型材電商發(fā)展的漫長歷程。誰勝誰輸，尚難預料。
我國角鋼等型材行業(yè)當前的主要問題是產(chǎn)能過剩。那些生產(chǎn)經(jīng)營螺紋鋼、線材等大路貨產(chǎn)品的鋼廠，即便借助電商平臺的銷售渠道降低運行成本，也難以解決產(chǎn)能過剩的頑癥，還得承受市場重組和淘汰所帶來的陣痛。更何況，如今的角鋼等型材電商平臺本身也存在過剩問題，低水平、同質(zhì)化競爭日趨激烈。據(jù)悉，目前正在運作的角鋼等型材電商平臺共有170多家。而在角鋼等型材電商平臺上實現(xiàn)銷售的鋼材僅占總量的10%都不到。工信部信息化推進司副司長董寶青公開表示，目前工信部關注和支持的角鋼等型材電商平臺大約有30家，競爭非常激烈，未來幾年，剩下的具有影響力的角鋼等型材交易平臺可能只有3~5家。可見，將有不少角鋼等型材電商平臺面臨淘汰出局的考驗。
